分析國內(nèi)涂料企業(yè)未來發(fā)展出路“觸電”不可避免
來源：重慶御坊墻藝 發(fā)布時間：2017年01月04日
常言道“窮則變，變則通”，對于很多油漆代理商訴苦說，重慶墻面漆廠家人流量越來越少了，對于保證銷售業(yè)績不下滑，很多油漆代理商門店顯然束手無策。面對人流量減少，確實是一個危機，但是也不是完成沒有辦法提升業(yè)績，在涂料品牌重慶藝術(shù)涂料漆的一位區(qū)域代理商，他面對同樣的問題，但是卻不影響銷量，是怎么做到的呢？
家具油漆代理
首先，我們要先分析當(dāng)下的情況以及制定出策略方向。重慶防水涂料先要明確地知道目前門店的人流量減少，彌補銷售業(yè)績下滑的做法，只能在成交率上下手，這時候應(yīng)該提高成交率，也就是原來10個顧客進店，4個購買，要變成5個客戶進店，3個以上購買，這樣我們就能有效地保證業(yè)績不被流量下滑而導(dǎo)致業(yè)績下滑，反而會更加提升銷售量。
第二，門店不一定要豪華大型，但至少是干凈整齊的，我們常說，了解一個人，從他的外表上至少能判斷出來，沒有人會喜歡邋遢的人，我們的客戶想要把房子裝飾，就是想要美觀、愉悅的感覺，一看到油漆門店臟亂，產(chǎn)品擺放亂七八糟，感覺像倉底貨一樣，沒有人會愿意買這個單的。這是一個看臉的世界，門店也是如此，所以身為油漆代理商的你，看看自己門店是否存在這樣一個問題。
最后就是專業(yè)度，說的不僅僅是產(chǎn)品的功能、使用方法等，還包括銷售專業(yè)能力，重慶防水涂料很多人開涂料品牌代理店，很多地方都是同一條街連著幾家不同品牌的油漆店，如何讓客戶選擇你而不選擇別家，光只有推銷產(chǎn)品如何如何好，價格如何如何低，那別人也可以做到吖。在如今產(chǎn)品同質(zhì)化的是時代里，我們的油漆代理商就聰明了，他賣方案給客戶，了解客戶的喜歡的風(fēng)格，家具風(fēng)格后，選擇幾種油漆涂料產(chǎn)品來搭配，慢慢告訴每一個方案里選擇的涂料的對比，這樣讓人感覺很專業(yè)只有賣方案才能賣出差異化，才能賣出高價格。
在我國涂料市場里，外國涂料品牌不斷地流入及擴大規(guī)模，對我國本土涂料企業(yè)的沖擊巨大，國內(nèi)涂料企業(yè)面對除了國內(nèi)品牌的競爭之外還要與國外品牌競爭，這無疑加快了我國涂料行業(yè)在新時代發(fā)展的步伐。
藝術(shù)涂料品牌
國內(nèi)涂料企業(yè)目前營銷方法多以線下推廣為主，重慶墻面漆廠家大品牌涂料憑借自身資源優(yōu)勢簽下大工程，與產(chǎn)地產(chǎn)商合作，但是對于中小型涂料企業(yè)來說，需要多多元性、先進的營銷方法才能夠有生存可言，而作為目前最為流行的是互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷（電子商務(wù)）。而對于電子商務(wù)的方式，有的涂料企業(yè)選擇B2C，直接銷售到終端，則有些就是選擇B2B，利用互聯(lián)網(wǎng)進行涂料加盟招商。
作為行業(yè)里電子商務(wù)能力較為出色的重慶藝術(shù)涂料漆，選擇的是后者，因為考慮到公司的發(fā)展方針和愿景，利用互聯(lián)網(wǎng)加強自身競爭力，利用互聯(lián)網(wǎng)擴大品牌知名度，利用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)助涂料代理商推廣，所以選擇B2B方式進行電子商務(wù)工作。電子商務(wù)路線是我們將來不可避免需要走的發(fā)展路線，試想一下10年前的網(wǎng)速跟現(xiàn)在的網(wǎng)速對比，10年前的網(wǎng)民數(shù)量跟現(xiàn)在的數(shù)量對比，10年前的電子產(chǎn)品跟現(xiàn)在的電子產(chǎn)品對比，無一不證明現(xiàn)在的時代在飛快地改革，科技越來越先進，如果我們再不跟上步伐，企業(yè)終會與市場脫節(jié)。
國內(nèi)涂料企業(yè)未來發(fā)展出路需要“觸電”，是我們對涂料品牌推廣的必用的渠道，傳統(tǒng)推廣方式成本的壓力，而且效果越來越不好，再加上行業(yè)里競爭越來越大，“觸電”之路不可避免，而且互聯(lián)網(wǎng)上沒有壟斷之說，是中小型涂料企業(yè)生存之路。
家具油漆代理
首先，我們要先分析當(dāng)下的情況以及制定出策略方向。重慶防水涂料先要明確地知道目前門店的人流量減少，彌補銷售業(yè)績下滑的做法，只能在成交率上下手，這時候應(yīng)該提高成交率，也就是原來10個顧客進店，4個購買，要變成5個客戶進店，3個以上購買，這樣我們就能有效地保證業(yè)績不被流量下滑而導(dǎo)致業(yè)績下滑，反而會更加提升銷售量。
再次，就是方法的選擇，什么因素會影響成交率呢？門店是面對面的，也就是先人是最重要耳朵因素，提高涂料銷售人員服務(wù)能力以及專業(yè)能力，能夠準確把握顧客，其次就是門店的推廣宣傳。
第二，門店不一定要豪華大型，但至少是干凈整齊的，我們常說，了解一個人，從他的外表上至少能判斷出來，沒有人會喜歡邋遢的人，我們的客戶想要把房子裝飾，就是想要美觀、愉悅的感覺，一看到油漆門店臟亂，產(chǎn)品擺放亂七八糟，感覺像倉底貨一樣，沒有人會愿意買這個單的。這是一個看臉的世界，門店也是如此，所以身為油漆代理商的你，看看自己門店是否存在這樣一個問題。
最后就是專業(yè)度，說的不僅僅是產(chǎn)品的功能、使用方法等，還包括銷售專業(yè)能力，重慶防水涂料很多人開涂料品牌代理店，很多地方都是同一條街連著幾家不同品牌的油漆店，如何讓客戶選擇你而不選擇別家，光只有推銷產(chǎn)品如何如何好，價格如何如何低，那別人也可以做到吖。在如今產(chǎn)品同質(zhì)化的是時代里，我們的油漆代理商就聰明了，他賣方案給客戶，了解客戶的喜歡的風(fēng)格，家具風(fēng)格后，選擇幾種油漆涂料產(chǎn)品來搭配，慢慢告訴每一個方案里選擇的涂料的對比，這樣讓人感覺很專業(yè)只有賣方案才能賣出差異化，才能賣出高價格。
在我國涂料市場里，外國涂料品牌不斷地流入及擴大規(guī)模，對我國本土涂料企業(yè)的沖擊巨大，國內(nèi)涂料企業(yè)面對除了國內(nèi)品牌的競爭之外還要與國外品牌競爭，這無疑加快了我國涂料行業(yè)在新時代發(fā)展的步伐。
藝術(shù)涂料品牌
國內(nèi)涂料企業(yè)目前營銷方法多以線下推廣為主，重慶墻面漆廠家大品牌涂料憑借自身資源優(yōu)勢簽下大工程，與產(chǎn)地產(chǎn)商合作，但是對于中小型涂料企業(yè)來說，需要多多元性、先進的營銷方法才能夠有生存可言，而作為目前最為流行的是互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷（電子商務(wù)）。而對于電子商務(wù)的方式，有的涂料企業(yè)選擇B2C，直接銷售到終端，則有些就是選擇B2B，利用互聯(lián)網(wǎng)進行涂料加盟招商。
作為行業(yè)里電子商務(wù)能力較為出色的重慶藝術(shù)涂料漆，選擇的是后者，因為考慮到公司的發(fā)展方針和愿景，利用互聯(lián)網(wǎng)加強自身競爭力，利用互聯(lián)網(wǎng)擴大品牌知名度，利用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)助涂料代理商推廣，所以選擇B2B方式進行電子商務(wù)工作。電子商務(wù)路線是我們將來不可避免需要走的發(fā)展路線，試想一下10年前的網(wǎng)速跟現(xiàn)在的網(wǎng)速對比，10年前的網(wǎng)民數(shù)量跟現(xiàn)在的數(shù)量對比，10年前的電子產(chǎn)品跟現(xiàn)在的電子產(chǎn)品對比，無一不證明現(xiàn)在的時代在飛快地改革，科技越來越先進，如果我們再不跟上步伐，企業(yè)終會與市場脫節(jié)。
國內(nèi)涂料企業(yè)未來發(fā)展出路需要“觸電”，是我們對涂料品牌推廣的必用的渠道，傳統(tǒng)推廣方式成本的壓力，而且效果越來越不好，再加上行業(yè)里競爭越來越大，“觸電”之路不可避免，而且互聯(lián)網(wǎng)上沒有壟斷之說，是中小型涂料企業(yè)生存之路。
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